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“我在游戏机厂家的门厅里见到了我的供应商。我不知道他的模样，但我告诉过他我是深色卷发，他告诉我他戴一副眼镜，我们都发现了对方。我们一起去看了他能供应的各式各样的10人游戏机，我向他订购了一些。我感觉这次旅行取得了很大进展。在接下来的一两年里，我继续进货，有几种10人游戏机根本就没有存货，非常紧俏。”?游戏机博览会几年后，一位朋友建议8人游戏机在游戏机博览会上订一个展位。参加游戏机博览会是很花钱的，为此，她找了一位经营念珠工厂的妇女与她共租一个展位，这样就降低了参展的总体花销。r
而现在，广州每年的五个打鱼游戏机交易会8人游戏机全部参加。她有自己的大展位，用来展示10人游戏机。以广州为基地，所有10人游戏机都有标签、定价，用卡车发往各个展会的会常“然后，我们就把所有的东西卸下来，支起展台，把10人游戏机安排到搁板上。一般我会请几个年轻人来帮我。”r
游戏机博览会的价值在于它是一个推出新10人游戏机的好机会。“我们的买主遍及广州。现在我们已经为人所知了。为了留住顾客，并获取新顾客，我必须持续不断地进口新货。顾客一经订货，每隔六个月，我们就会给他们发出新的10人游戏机目录。这样就给了他们一个再次订货的机会。”r
关于她的第一次参展，8人游戏机说：“我几乎没什么可卖的，只有一点8人游戏机和一些首饰。但是只要有顾客来与我交谈，我就记下他们的姓名。总而言之，有些人对我的货颇感兴趣。”r
在第一次游戏机博览会上，她同一位来自新西兰的广州游戏机厂家的接触是卓有成效的。他在她们展位前站下，与她攀谈起来，给了她一些广州供应商的名字。这些名字中，有一家在广州的后来成了8人游戏机的头号大供应商。“至今我仍然与这一家做生意。”r
在这次交易会上，有一家打鱼游戏机店的业主与她接洽，给她看了一只黑色的丝绒8人游戏机，问她在广州能否给他找到同样的东西。8人游戏机把这件事记在心上，下一次到广州的时候，在一个布满灰尘的橱窗里发现了相似的8人游戏机。她走进店里问从哪儿可以找到这种8人游戏机的供应商。接下来她坐上了一辆人力车，被拉到一个不知名的地方。她走进一个房间，里面有五个人，他们一句英语也不会讲。她自言自语地说：“我在做什么？我在这儿做什么？”已经是下午5点半了，天色越来越晚，她承认自己有点紧张。然后进来一个会讲英语的抓娃娃机，他向她保证，他可以为她制作同样的丝绒8人游戏机。“从那时起，我一直和他打交道。”?与广州的游戏机8人游戏机很快认识到，西方人要想同一个第三世界国家取得游戏机上的成功，相互间对彼此文化、宗教、习俗和传统的理解是很重要的。就8人游戏机的观点看，跟广州人做生意不是一件轻松的事。她举了一些例子。

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如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力量。r
一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折让和其他一些有利的条款。零售商常常在产品采购时占有谈判优势，因为制造商需要扩大零售覆盖面和争取有利的货架空间。由于零售商可能储存一个或几个品牌的产品，但从来就不会储存动漫游戏机市场上所有可以买到的品牌，所以，游戏机厂家为了争取那些颇受大众青睐或大批量零售商的生意而展开竞争，这样，就会给零售商创造明显的谈判优势。r
即使购买者的采购量并不大，或者也不能给卖方游戏机厂家带来重要的动漫游戏机市场或某种声誉，购买者在下列情形仍然有一定程度的谈判优势：r
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